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从一家3人企业成长为日本THK华南区合作商,这位温商成功的密码是

为深入了解会员需求,增进会企互动,11月30日我会会长沙胜昔携监事会主席赵黎霞、秘书长郑大克、本月值班会长兼常务副会长陈炜,本月值班会长兼副会长卢燕蕊、张芮瑛,副会长张茂选、陈永及秘书处人员等走访我会朱晓锋副会长企业—深圳市丰泰顺科技有限公司。


集体合影


理着短发,穿着帅气正装的朱晓锋坐在午后的阳光里,与这座年轻城市里来自天南海北的游子似乎并无两样,年轻、谦和而低调。面对远道而来的我们,朱总展示出自己最朴实的一面—他用烫杯、取料、冲水、轻品的饮茶方式,传递出自己的人生感悟,一席关于他创业艰辛的谈话,娓娓道来,耐人寻味。2018年是他来深圳的第11个年头,从温州到昆山,再从昆山到深圳,一路劈荆斩刺。十年时间,他从一名对直线导轨产品毫无概念的小白,成长为一名业内行家。

作为深圳市温州商会的副会长,80后的他诠释了新生代温州商人的形象,不仅将老一代的温商精神发扬光大,更有炽烈的创业精神,更宽广的视野和知识储备,凭借智慧和对市场的理性把握,在老一代开辟的大道上走的更远。

本期故事主人公深圳市丰泰顺科技有限公司总经理、深圳市温州商会副会长—朱晓锋先生。跟随小编一起来感受他创业路上的艰辛与收获、经验与感悟,聆听他的经商之道吧。


深圳市丰泰顺科技有限公司



01敏锐把握商机,24岁迎来人生转折点


美国总统林肯认为,自然界里喷泉的高度不会超过它的源头,一个人的成就不会超过自己的理想,想要自己成就大一点就要“野心”大一点。温州人,敢于吃苦,敢于冒险,敢于拼搏,有着比别人更为坚韧的性格,在温州人的人生信条中,创业往往是他们实现理想抱负的第一选择。

和许多温州人一样,朱总天生是一个不甘于平庸的人,有温州人特有的经商基因和冒险的精神,又拥有比老一辈更长远的眼光和渊博的知识储备。自打懂事起,出门做生意、赚钱、为了更好的生活”在他心目中早已生根发芽。

2003年,带着对未来的向往朱总离开故乡温州乐清,踏上了去往江苏昆山的火车。当时的苏州精密机械行业处于迅猛的发展阶段,大量的台资企业进驻昆山,精密机械行业发展如火如荼。经哥哥的介绍,他进了一家专做直线导轨产品的台资企业,在那里,他第一次接触到了来自台湾先进的导轨应用技术。

当时国内机械精密制作技术尚不成熟,不少厂家使用的直线导轨产品大多来自日本、台湾等地区。嗅觉灵敏的他发现在国内做国外高端代理品牌正是一个商机,据他估算,导轨行业利润率在百分之十五以上,随着中国制造业的发展,导轨行业的产值将以每年以百分之二三十的速度增长,是一个朝阳行业。

此时,朱总萌生了做国外高端品牌代理的想法。2006年,在一次南下深圳参加机械展中,他嗅到了珠三角代理市场的商机,反复进行市场调研后,朱总判断在深圳做直线导轨产品代理大有可为,以深圳为中心的珠三角正处在导轨直线产业“大量繁殖”的一年,加上珠三角是我国重要的制造业基地,市场发展前景广阔。

这一年,朱总24岁,他视乎看到了自己人生的转折点。


朱晓锋副会长


02白纸一张,却一直在路上

他未经犹豫,果断南下深圳,租厂房,购置精良先进的生产设备,创办了深圳市丰泰顺科技有限公司,开启了自己专注做直线导轨产品事业。据朱总回忆,公司成立时,只有三个人,如何在深圳扎根,生存下来是他每天都在思考的问题。

与其他消费品行业不同,直线导轨行业对公司选址要求相当有考究,往往越接近终端消费市场,就越容易发展壮大。刚开始,朱总抱着一个观念,公司离市内越近,公司的运输成本就越低,于是他便把公司放在上梅林。然而,一年后他发现公司运营成本不仅没有降低,反而还上升了。

他深思熟虑后,决定把公司迁往龙华区观澜街道,一是龙华区内有富士康龙华厂区和华为技术有限公司等大型企业,二来周边遍布众多中小机械制造企业,配套产业齐全,且更接近消费终端市场。

很幸运,朱总的这一步走对了,公司成立后的第一批订单大多来自周边的终端企业,这使得丰泰顺开始渐渐地步入正轨,解决了生存危机。

丰泰顺能在短时间内在深圳扎稳脚跟,并开始实现正常运转,得益于朱总积累的行业经验和对市场的理性把握。他深知,目前国内终端厂商最需要的是国外先进的技术,公司要想快速打入深圳市场,只有与国外高端品牌联手合作才能实现突破。

为此,他苦口婆心与THK中国总代理谈判,几经周转,对方答应给自己THK深圳二级经销商的代理权,这使得朱总欣喜若狂,有了THK的金字招牌,就相当于多了一道“保命符”。

他开始跑市场,挨家挨户上门推销,在大力开发中小终端企业的同时,亲自跑国内外各个机械展会,对标高端深挖优质客户,大量接收回款快的活力型订单,加快了丰泰顺的资金周转率,公司的生产也渐渐地步入了正轨。

在丰泰顺的发展中,过硬的技术始终是一大“法宝”。据朱总介绍,直线导轨行业是个高门槛的行业,对技术要求格外地高,要想在行业内立足,必须技术过硬。在取得THK二级经销商代理权后,丰泰顺增强企业核心竞争力,效仿日本企业管理模式,推行精细化管理。同时提升丰泰顺的服务体检,朱总要求,深圳市内技术人员到达客户现场必须在12小时以内,省内36小时内到达,省外48小时到达,这使得丰泰顺的终端客户的满意度一直优于同行业的竞争者。

通过一系列改革让丰泰顺实现了跨越式发展,2007年到2009年这两年时间,丰泰顺的产值稳步上升,同时积累了大量的终端客户资源,即使在金融危机期间,公司的依然保持年增长在百分之三十以上。

朱晓锋副会长向商会走访团一行介绍公司及产品

商会走访团一行考察深圳市丰泰顺有限公司


03成为THK华南区最重要经销商

深圳市丰泰顺有限公司企业文化宣传栏


2013年,注定是丰泰顺载入史册的一年。
这一年,丰泰顺成功与日本THK建立合作关系,成为THK授权的中国华南区经销商。据了解,THK是日本高端生产独特的机械组件和开发直线运动(LM)导轨技术的企业,是当今国际最高标准的技术象征。

如今,在公司全体员工的共同努力下,丰泰顺已与华为、富士康、比亚迪等国内外知名企业建立了忠诚合作伙伴关系,服务终端客户超过1000家。回忆起那段创业时光朱总说,公司成立的那段时间是自己最辛苦也是最迷茫的时候,每天日思夜想,问自己最多的一句话就是:我的客户在哪里?看着源源不断投入的资金,却不见客户数量的增长,心中完全没底,有时甚至会觉得害怕。然而支撑自己坚持下去的除了有炽烈的创业精神,还有不服输的那股劲儿。

创业十年,让他体会到一个人单独打拼的不易,也明白了要让员工与企业一起抱团成长的重要性。如今,朱总除了想尽办法给员工提供比同行业更高的薪资外,还积极打造企业文化,让有技术、有梦想的人才在丰泰顺的舞台上能实现自己的人生价值。

“我喜欢学习,喜欢挑战,但我走的每一步都很踏实。朱总表示,搞技术的不能浮躁,需要持之以恒的创新,需要需要积累、技术沉淀。自己每天都会学习新的技术知识,除了日常的参加商会的学习活动外,还会到国内外知名院校外进修充电。


现代化的生产设备


谈及公司未来的发展,朱总表示,前不久习近平总书记在民营企业座谈会强调,毫不犹豫支撑民营企业做大做强,这给自己非常大的信心。丰泰顺的使命就是成为一家有责任,有担当的优秀民营企业!丰泰顺将专注成传动产品的生产和研发,以技术引领企业发展,同时提前做需求预测,提前生产布局。

他相信,随着中国5G技术逐渐成熟并走向应用普及阶段,整个产业又将迎来新的增长,丰泰顺将加大技术革新,逐步实现集成化、自动化生产,为迎接新一轮发展做足准备。

现场交流

沙胜昔会长讲话

监事会主席赵黎霞与副会长朱晓锋交流

我会常务副会长陈炜(右)、副会长张茂选(中)、陈永(左)与副会长朱晓锋交流

我会会长沙胜昔(右一)与我会常务副会长陈炜(左一)共同为朱晓锋副会长(中)颁发牌匾

公司介绍:深圳市丰泰顺科技有限公司成立于2007年6月6日,秉着“正道经营、共存共赢”的理念及广大客户支持下,目前已成长为THK(中国)华南最重要的经销商。?公司目前逐步走向集团化、多元化发展路线,公司目前主要业务为代理日本THK全系列直线运动产品、三木联轴器、加茂齿轮齿条,以及自主品牌FONC直线电机,KTK直线模组等自动化传动部品的销售和生产,满足各类型自动化,智能化设备客户的需求,同时也具有解决自动化各个行业应用方案的经验,并拥有专业、高效的技术服务团队。

十年的发展,铸就了我们的辉煌。我们秉承“正道经营、共存共赢”的经营理念,用“追求极致、不断超越、善于创新、勇于承担”的精神,携手客户共创精彩未来。