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看温商| 这位温商二十几岁,本可过小富即安的生活,为何还要二次创业?

这是看温商系列第4篇原创文章


为深入了解会员需求,增进会企互动,7月21日我会会长沙胜昔携本月值班会长走访我会余日设副会长公司—东莞市昶成制罐有限公司。随同参访的还有常务副会长郑跃华、蒋仕熙、刘建川,王友力,副会长朱其明、李金考、陈锁及秘书处人员等。

集体合影

走进东莞市昶成制罐有限公司的样品间,便被各式各样的铁罐包装盒样品所吸引。琳琅满目的样品,在白色灯光的映衬下,显得十分的壮观。


沙胜昔会长:“昶”字不常见,为什么会用这个字作为企业的名字?

余日设副会长:昶字本意指白天时间长,可用它来做企业的名字上意义就不仅于此,它意味“日不落”。每个企业都想长盛不衰,希望自己的企业能秉承“工匠精神”,精益求精,把它打造成包装行业的标杆企业。

本期故事主人公东莞市昶成制罐有限公司总经理、深圳市温州商会副会长—余日设先生。下面,跟随小编一起来感受他创业路上的艰辛与收获、经验与感悟,聆听他的经商之道吧。

东莞市昶成制罐有限公司

一:20多岁,不愿“小富即安”


初次见到余总,沉稳甚至有些低调。1980年出生的他,是温州平阳人。

余日设副会长


温州素有中国“民营经济之都”的美誉,小商品市场发达。自打他懂事起,身边就有很多人走南闯北做生意。从小的耳濡目染,使他与从商结下了不解之缘。赚钱、更好的生活的念头也在他脑海中生根发芽。


相比上一代的温商,80后的余总有着更广阔的视野和雄心。2000年当电子商务在浙江刚刚起步的时候,他就接触到了电子商务。

彼时的他意识到,电商这个新事物,便捷、高效、成本更低,营销效果更好,这是传统销售渠道无可比拟的。

之后在朋友的介绍下,余总开始从事自己熟悉的牌匾制作行业。因为精通电商,他的企业推广比别人做的好,产品也卖的比别人快。据他回忆,当时公司的5个QQ均加满了客户,客户群体遍布政府、事业单位、大型企业等,每天通过网络产生的订单多达上千件。

2003年,淘宝开始迅猛发展,网购开始流行起来。由于前两年打下的电商基础,他的企业的销售额很快就做到了两千多万,在温州排到了行业的前几名。

每年两千多万的销售额,在当时大可选择悠闲地过日子。可他偏偏不愿过“小富即安”的生活,他说,两三千万销售额在行业里虽已算顶峰,但不是我的终极目标。

也许是内心那颗躁动的创业心,余总毅然选择了二次创业。

2009年,一次赴深圳参加展会的经历,让他嗅到了新的商机—铁罐包装行业。

余日设副会长向走访团一行介绍公司及产品


二:引入合伙人理念,二次创业


决定“二次创业”后,用余总的话说,“从一个熟悉的行业踏入到新行业,一切都得从零开始”。

如何尽快熟悉铁罐包装行业、把企业做大、建立行业口碑成了他每天都在思考的问题。

然而,让他前进的动力只有不断学习。从踏入铁罐包装行业的那天起,余总就抓住每一个学习机会,他积极参加包装行业各类展会,学习他人的经验;向同行业温州老乡请教,相互学习。空闲之时,他深入生产车间,逐一了解铁罐制造的每一道工序,还认真学习生产管理、营销知识。

功夫不负有心人,他用了一年多的时间,让企业步入正轨。

接下来,余总面临的第二个坎是如何吸引人才,把企业做大、做精、做强。

然而,包装行业不像其他行业那样,可以用高薪来吸引人才,这无论对于本行业还是自己的企业来说都不现实。

公司核心价值观及奖励制度

公司7S管理制度


如何迈过这道坎儿,成了他最大的心结。
?过去几年,中高层员工的流失一直困扰着余总,公司通过下大力气培养的员工最后都离职或单独创业,给公司带来了不少损失。

虽然,国家鼓励“大众创业、万众创新”。然而,创业却没想象的那么简单,它需要资金、需要项目、需要平台、需要人脉等等。据统计90%的创业公司存活不到三年。既然员工想创业,公司又有现成的平台,为何不合伙起来一起干?这或许是解决公司中高层人才流动率高的最佳药方。

余总认为,企业要实现长远发展,首先需要凝聚一批有创业理想的人在一起,然后通过股权激励和企业文化催化,让员工和公司上下形成利益共同体。最终沉淀下来的员工,才是自己想要的人才。

正是引入了现代合伙人的理念,公司拿出30%的股份给到核心管理层。据他介绍,此前,公司为招聘一名专业的生产经理,给对方开出不菲的年薪还附加7%的股份。一年后,随着公司销售额的不断攀升,这名生产经理年薪就达到了100万。果然,股权激励立竿见影,很好地解决了中高层人才流失的问题。

至于生产工人的流失,余总坦言,这是制造行业普遍遇到的问题。公司除了提高生产工人的待遇之外,还设置了奖励制度,希望通过绩效考核、现金激励,让想干、敢干的员工获得到实实在在的福利。

据余总介绍,来到昶成工作的大多是外乡人,他们离家远,对东莞比较陌生,公司除了给一线员工更多地人文关怀,也希望创造“家”文化,让员工有个家的归宿感。

每年,公司都会定期给组织员工团建,到各地去旅游,缓解工作疲劳,让员工有一个愉悦的心情。

商会走访团一行考察东莞市昶成制罐有限公司的生产车间


三:做包装行业的定制专家



在余总看来,铁罐包装行业与其他行业不同。这个行业讲究的是口碑,比拼的是硬软件实力、服务能力、资金链和企业的消化能力。未来公司的发展方向是做包装行业的定制专家。

对企业发展的战略有了清晰的认识之后,余总逐渐把工作重心放在大客户需求研究,价格管控和品质管控上,并对生产技术进行改造升级。目前公司拥有占地面积超过一万平米的生产车间,已能根据客户的需求定制出各式各样的包装盒,且无论是产品质量还是交付能力均优于同类企业。

随着中秋佳节的临近,市场对铁罐包装的月饼盒需求量大增,国内有不少大型商家也在和公司洽谈合作业务,余总透露,像这样的稳定的返单大客户还有很多。

此外,公司对于资金链的管控尤为谨慎。余总认为,现金流是昶成制罐有限公司生存和发展的血液。过去几年,公司的资金周转一直运转良好,这也是公司能在行业内生存的最大竞争力。

为了尽快打入国际市场,公司还根据世界500强的标准建立起了7S管理制度。相继通过了ISO9001、迪士尼认证、FDA食品检测认证等国际认证标准,为企业的后续发展扫除了资质障碍。


公司企业文化展示墙


如今,在原有基础上经过励精图治,公司已经与欧苏丹、雀巢、碧桂园、步步高等国内外知名企业建立了忠诚合作伙伴关系。

对于瞬息万变的互联网时代,余总也有自己的思考。

互联网经济来势汹汹,传统产业正处在转型升级的重要关口。公司除了在产品、工艺、技术加大创新外,也在探索建立起私人专属的数据档案,通过科学而精细的管理,实现个性化的定制。

现场交流

沙胜昔会长讲话

我会常务副会长刘建川(中)、常务副会长郑跃华(右)与余日设副会长交流



东莞市昶成制罐有限公司,是一家专注于马口铁盒、马口铁罐的专业化生产经营企业。公司以领先行业的品质与服务为客户提供铁盒设计、制造、模具定制等一条龙服务,为客户打造具有市场竞争力的包装解决方案。公司通过了ISO9001:2008国际质量管理体系认证、迪士尼认证、FDA食品检测证书等。公司现有模具900多套,可根据客户要求,设计各种尺寸和形状的铁盒包装方案。多年来,公司坚持以精品意识驱动发展,为上百家优秀企业提供专业的铁盒、铁罐包装的产品支持,产品畅销于国内及欧洲、美洲、东南亚等国际市场。